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时间:2024-02-22 来源:新闻传媒中心

(文章2月7日刊载于大众日报app)

2023年9月2日,孟加拉国首条高架快速路——达卡机场高架快速路迎来了第一位乘客,该国总理谢赫·哈西娜笑意盈盈,亲自乘车体验项目(一期)通车运营。

看到这一幕的山钢集团日照公司科技质量中心/钢铁研究院桥梁钢团队负责人李灿明,心情十分激动。该项目基础设施所用钢材,是他们克服薄规格屈服强度低、tmcp生产工艺困难、中低温水冷板型控制难度大等难题,首次成功研发并批量生产的5.3—32毫米规格q345qdnh耐候桥梁钢。

时光无言,山河为证。从极光绚烂的北极到碧海蓝天的新加坡,从绵延苍茫的非洲沙漠到环境优美的欧洲大陆……山钢集团“链”合出海、抢抓订单,已与英、美、印、日、韩、沙特等几十个国家和地区进行经贸合作、基建互通、投资融资等方面的合作,勾勒出加速“出海”的图景,在全球市场传递着中国温度。

钢材“出海”乘风破浪

2月1日,日照公司中厚板厂3500毫米产线一派忙碌的景象,经轧制、热处理、切割等工艺,一张张高强钢板顺利下线,它们中的30%“下一站”是海外市场,从山东日照岚北港装船出海。

“这批产品最大的特点是高技术含量、高附加值和绿色,适用于起重机重要承载结构件的焊接制造。”该厂生产技术室主任刘德红介绍。

山钢集团深化“五位一体商业模式创新,从原料、制造、深加工到客户端服务一体化的产业链条日趋完善,瞄准产业链中高端加速全球“落子”,以最具核心技术、品质和成本竞争力的产品赢得国际市场的认可,成功实现了产品销售和原燃料供应的全球多点布局。实施“一协议一清单一中心”的新型服务模式,把qcdvs定制化服务作为“一清单”内容的核心支撑,形成了高效联动、协同作战国际销售“蛛网”体系,市场遍及欧洲、亚洲、非洲等,境外客户超过160家,长期密切合作关系客户达90多家。

产品含金量,关键在技术。近年来,山钢集团大力实施创新驱动发展战略,拥有国家级和省级科技创新平台20个,承担在研的国家和省重大科技项目达12项,每年自主实施科技创新项目700余项,超薄近终形异型坯的高强韧海工h型钢关键工艺技术等达到国际领先水平,开发了f型钢、j型钢、u型钢等系列复杂断面型钢,其中f型钢是目前全球唯一热轧免机械加工产品。大马力推土机用280规格单齿履带钢热轧试制成功,打破国外垄断。

产品落地,重点在支撑。持续推进资质认证的国际化,钢板、钢带、型钢、特钢、钢筋等获得了欧标ce、新加坡fpc、马来西亚pcl以及沙特阿美合格供应商等认证。成为壳牌石油公司国内唯一型钢供应商;开发风电用钢产品,打入世界三大风机制造企业,跻身世界高端风电用钢领域等。

山钢集团积极开拓配套加工企业和终端用户,西门子歌美飒、沙特阿美、日立建机、卡特彼勒等世界企业巨头都成了山钢国际“朋友圈”的一分子,同俄罗斯、韩国、新加坡、马来西亚、印尼、沙特、阿联酋、尼日利亚、南非等多个国家的知名企业都有业务往来。

工程“出海”千帆竞发

多年来,山冶设计积极“走出去”,凭借自身的生产、技术、服务优势,为海外项目提供中国设计、中国技术、中国方案,推进企业全球化发展,擘画的海外项目蓝图正逐一化为现实。

从印度加尔各答乘坐6个小时火车,就抵达了以矿产资源丰富闻名的恰蒂斯加尔邦,这里坐落着年产300万吨钢材的金达尔钢铁和电力集团工厂。

“中国技术行不行,山东冶金设计院行不行?”该集团面对1号686立方米高炉改造项目的众多竞标者,难以抉择。

“高炉基础采用植筋改造,不需要拆除现有基础,节省停炉时间”“风机采用bprt(煤气透平同轴机组)设计,直接与trt(煤气余热发电)连接,节省投资20%”……山冶设计先进的理念最终打动了金达尔钢铁和电力集团的决策者。

总体规划、工艺设计、核心装备都来自山冶设计,从项目开工到全流程生产线的建成仅用时3个月。投产后,主要技术、经济和环保指标达到世界同级别高炉领先水平,彰显了中国冶金装备“走出去”的实力。

该项目成为山冶设计工程“出海”中一个重要的里程碑,随后印度钢厂又连续签订了3个高炉的改造项目,而且业主指定采用金达尔高炉的设计方案。

2013年以来,山冶设计乘着“一带一路”东风,“出海”的步伐不断加快,深化工艺装备、工程技术、施工标准、项目管理等领域改革创新,不断提升资源配置能力、价值创造力和国际品牌影响力,承建了一大批优质的项目。

截至2023年10月,山冶设计已经承包设计伊朗年产500万吨铁精粉选矿厂项目、印度rashimi高炉项目、印度电钢220万吨钢项目、印度amns烧结工程和150万吨化产焦炉工程、巴西圣戈班公司高炉热风炉工程、阿赛洛米塔尔集团波兰工厂热风炉项目、韩国现代高炉trt项目等50余项工程。

通过对这些项目的深耕细作,山冶设计进一步夯实了海外业务基本盘,实现了海外项目滚动开发,树立了一大批精品业绩,通过技术赋能,主动服务和融入新发展格局,推动了项目沿线经济发展与产业繁荣,在国际合作中锻造成为世界一流钢铁工程技术服务商。

品牌“出海”行稳致远

“企业‘出海’最终要从商品‘出海’转为品牌‘出海’,才能形成‘壁垒’和‘护城河’,并真正产生价值。”山钢集团战略发展部/国际事业部副总经理魏水才表示。

品牌的塑造要依靠企业核心竞争力。山东耐材聚焦渠道建设、技术创新及成本、合同履约能力和服务提升,不断打造比较优势。“我们做强技术革新,研发生产的‘鲁耐窑业’牌莫来石红柱石系列产品性能质量优良,深受海外市场青睐,订单络绎不绝。”山东耐材运营管理部部长姜杰解读在海外竞争中“乘风生长”的密码。

近年来,山东耐材热风炉用耐火产品国外订货占比超50%,进一步增强国际市场优势;成功与日本、印度、俄罗斯等国外的客户签订耐材合同,进一步巩固渠道优势。

同样地处淄博的莱钢淄博锚链,主营业务为船用锚链及附件生产、销售。该公司针对客户采购锚链产品配套的锚、锚机、制链器等存在的困难,提供“一站式”服务,赢得了赞誉和好评。

“2023年10月14日11时,黄岛港码头车来车往,4个满载锚链产品的集装箱迅速被吊起放入船舶货仓。”看着这一幕,新加坡某公司林经理焦急的心终于放下。

原来,当日上午,该公司因与物流未达成一致,导致已到达港口的46.5吨锚链产品无法海运,紧急联系了淄博锚链寻求帮助。淄博锚链立即启动应急预案,通过快速协调沟通,仅用两个半小时就完成了该批产品装船发运,还给客户节约了15%海运费用。林经理向记者表示:“会继续选择淄博锚链,继续信赖山钢品牌。”

山钢品牌已成为企业“出海”中响当当的金字招牌。2013年以来,除受新冠疫情影响的3年外,淄博锚链产品年出口量均占其生产总量的60%左右,主要出口新加坡、法国、荷兰、希腊、挪威、土耳其、美国、智利等国家和地区,年出口总值1000万美元左右。

依托品牌优势,山钢集团钢铁链条不断横向延伸:境外融资极大地扩展了融资渠道,拓展了海外业务布局;铁矿石国际贸易稳步发展……出口业务发展得风生水起。

未来的山钢集团,正在以更加蓬勃的生命力融入全球化的大潮,以更加开放的胸怀拥抱世界,在世界舞台讲述更精彩的中国钢铁故事。(吕 朱宏政 赵思远 王福文 王远华 魏淑超)





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